2024年7月28日，黑格咨詢集團(tuán)年度會(huì)議如約而至。上半場(chǎng)會(huì)議的主題是“黑格咨詢方法論研習(xí)社丨2024年學(xué)習(xí)心得分享會(huì)”。

      《黑格咨詢方法論丨品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略原理》一書，于2024年初由中國(guó)商務(wù)出版社出版發(fā)售。是一部原理級(jí)方法，標(biāo)桿型案例，現(xiàn)象類著作。它是黑格咨詢基于二十余年一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、融匯營(yíng)銷、戰(zhàn)略、品牌、管理等理論研究，結(jié)合眾多項(xiàng)目上的成功案例編撰而成。內(nèi)容涵蓋“創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)公式、創(chuàng)建品類公式、創(chuàng)建產(chǎn)品公式、創(chuàng)建心智定位、創(chuàng)建傳播公式、創(chuàng)建運(yùn)營(yíng)配稱”六大層面，是中國(guó)智業(yè)理論研究的大成之作，是企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)走向成功的戰(zhàn)略指導(dǎo)工具。

      會(huì)議開(kāi)始，奏響國(guó)歌，會(huì)場(chǎng)全體起立，黑格咨詢?nèi)珕T共讀《黑格咨詢核心價(jià)值觀》、《黑格咨詢羊皮卷》。在整齊劃一、鏗鏘有力的朗誦聲中，我們看到了黑格咨詢?nèi)珕T的使命感、向上的進(jìn)取心，堅(jiān)定的意志力。這或許就是黑格咨詢能一路長(zhǎng)風(fēng)破浪，逆流而上的秘訣。

      隨后，由華夏酒報(bào)總編輯吳賢國(guó)致辭，他分享了目前中國(guó)酒業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并對(duì)通縮形式下，黑格咨詢還能“長(zhǎng)風(fēng)破浪，逆流而上”，表示肯定。他認(rèn)為，這要?dú)w功于黑格咨詢的“一線營(yíng)銷，落地更牛”。

      隨后，黑格咨詢方法論研習(xí)社學(xué)習(xí)心得分享會(huì)開(kāi)始。

      黑格咨詢品牌總監(jiān)陳常友，在《黑格咨詢方法論品牌心得》中分享了“常識(shí)運(yùn)用的136法則”。其中：

      1、一是一個(gè)核心，常識(shí)。常識(shí)是消費(fèi)者常識(shí)性語(yǔ)言，是廣泛存在于消費(fèi)者心智中的已有共性認(rèn)知。這個(gè)常識(shí)，就是黑格咨詢創(chuàng)建心智定位的核心邏輯；

      2、三是三個(gè)階段，從洞察消費(fèi)認(rèn)知的用戶常識(shí)、到調(diào)動(dòng)用戶常識(shí)的廣而告之、再到放大用戶常識(shí)的流行文化，這是一個(gè)閉環(huán)，也是一個(gè)循環(huán)；

      3、六是六個(gè)原則，含文化性、大眾性、時(shí)代性、流行性、合法性、代表性等。總而言之，黑格咨詢方法論，是以用戶常識(shí)，做廣而告之，創(chuàng)流行文化。

      黑格達(dá)摩院副院長(zhǎng)杜善才，在《黑格咨詢方法論產(chǎn)業(yè)心得》中分享了“露酒十條產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)”。其中有：

      1、新國(guó)標(biāo)、新起點(diǎn)：露酒發(fā)展進(jìn)入新時(shí)代；

      2、老酒種，新賽道：露酒躋身"第三大酒種"；

      3、75年間，5個(gè)階段：從1949到2024；

      4、養(yǎng)生熱、中醫(yī)熱：藥食同源催生露酒熱；

      5、場(chǎng)景多、跨度大，露酒消費(fèi)漸成新風(fēng)尚；

      6、老傳統(tǒng)、新文化，露酒品飲自帶國(guó)潮風(fēng)；

      7、慢浸泡、快浸提：科技創(chuàng)新賦能傳統(tǒng)工藝 ；

      8、從產(chǎn)區(qū)，到產(chǎn)品：露酒國(guó)標(biāo)、團(tuán)標(biāo)次第建立 ；

      9、從植物，到動(dòng)物：露酒新食源豐富且成熟；

      10、從T5到T10：露酒形象產(chǎn)品、領(lǐng)導(dǎo)品牌陡然涌現(xiàn)。

      黑格咨詢?cè)O(shè)計(jì)總監(jiān)徐建澤在《黑格咨詢方法論設(shè)計(jì)心得》中分享了“基于創(chuàng)建產(chǎn)品公式創(chuàng)意產(chǎn)品包裝”，并以實(shí)際作品為例，展開(kāi)產(chǎn)品公式的演繹。

      1、技術(shù)語(yǔ)言用戶化。產(chǎn)品研發(fā)離不開(kāi)技術(shù)支撐，但技術(shù)語(yǔ)言要做用戶化表達(dá)，讓消費(fèi)者可識(shí)別，更易理解；

      2、創(chuàng)建購(gòu)買理由。這個(gè)購(gòu)買理由能直接實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的想象，品質(zhì)的識(shí)別；

      3、超級(jí)符號(hào)加持購(gòu)買理由。超級(jí)符號(hào)是產(chǎn)品和品牌的制高點(diǎn)，超級(jí)符號(hào)通過(guò)調(diào)用“公用IP”的品牌資產(chǎn)來(lái)放大購(gòu)買理由；

      4、媒體思維放大購(gòu)買理由。產(chǎn)品即廣告，包裝即媒體。以媒體思維刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

      黑格咨詢創(chuàng)意總監(jiān)楊文娟，在《黑格咨詢方法論創(chuàng)意心得》中分享了“創(chuàng)意新質(zhì)生產(chǎn)力”，其中講道：

      1、“新質(zhì)生產(chǎn)力”將激活人們的“新質(zhì)創(chuàng)造力”。品牌的創(chuàng)造力核心是集中挖掘，發(fā)現(xiàn)，發(fā)揮那些長(zhǎng)期被“剩余價(jià)值”所掩蓋的“潛質(zhì)價(jià)值”；

      2、直接帶來(lái)生產(chǎn)力提升的技術(shù)很關(guān)鍵，但是，能夠提升附加值的新服務(wù)、新業(yè)態(tài)，也很關(guān)鍵；

      3、品牌創(chuàng)新動(dòng)作的本質(zhì)就是一種“新組合”,也就是利用已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品、技術(shù)、人才、資源等各種社會(huì)要素，通過(guò)重新組合和設(shè)計(jì)，從而獲得一種全新的產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)或者組織形式；

      4、創(chuàng)意是可以不斷增值的新質(zhì)生產(chǎn)資料，也是推動(dòng)形成新質(zhì)生產(chǎn)力的新銳武器。

       最后，開(kāi)啟大商論壇。由廠家、商家、智業(yè)，三方聚而論道，共話新形勢(shì)下如何“長(zhǎng)風(fēng)破浪逆流而上”。

        節(jié)選其中精彩觀點(diǎn)如下：

      1、如何逆襲成為電商大咖的？互聯(lián)網(wǎng)的錢要將媒體和渠道相結(jié)合；老板出資、員工做事、股東分紅，構(gòu)建新型合作關(guān)系；以會(huì)員營(yíng)銷，破圈營(yíng)銷，開(kāi)拓更多的人脈、資源。

      2、如何處理廠商關(guān)系？讓經(jīng)銷商輕裝上陣，說(shuō)到做到兌現(xiàn)諾言，把經(jīng)銷商當(dāng)做真正的伙伴、家人，必定可以共同度過(guò)這個(gè)寒冬。

      3、如何做消費(fèi)者培育？做市場(chǎng)調(diào)研、鎖定目標(biāo)群體，聚焦餐飲渠道，與消費(fèi)者互動(dòng)，幫助客戶做市場(chǎng)。要復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。

      4、如何打造新質(zhì)生產(chǎn)力？以三新原則，堅(jiān)持信息化、理念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新，做中國(guó)酒業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力。

      5、經(jīng)銷商如何選品？三個(gè)維度：安全、流量、利潤(rùn)。

      6、大商如何做轉(zhuǎn)型升級(jí)？從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、品牌模式、客戶結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)升、數(shù)字化等六大層面，與客戶共建、共創(chuàng)、共享，擁抱時(shí)代，擁抱潮流。

      7、如何發(fā)揮文創(chuàng)白酒的價(jià)值？把中國(guó)傳統(tǒng)文化，用現(xiàn)代消費(fèi)者喜歡的方式將它呈現(xiàn)出來(lái)。用文創(chuàng)讓產(chǎn)品有附加值，讓一瓶好酒更有面子。

      黑格咨詢方法論，是黑格咨詢集團(tuán)全體人員開(kāi)展咨詢服務(wù)作業(yè)的指導(dǎo)工具，也在不斷地作業(yè)過(guò)程中持續(xù)深化、持續(xù)豐滿、持續(xù)進(jìn)化，進(jìn)而更好的為客戶服務(wù)，并為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。長(zhǎng)風(fēng)破浪，逆流而上。黑格咨詢方法論，引領(lǐng)智業(yè)新思想。